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八大方法教你快速找到裝修意向客戶,其實(shí)沒(méi)有想得那么難

發(fā)布時(shí)間:2019-09-13 10:34:45 瀏覽:31456次

  無(wú)論是做裝修的,還是賣家居建材的,都有一個(gè)共同的需求,就是找到有裝修需求的意向客戶。

  現(xiàn)在截流渠道太多了,以前很多老套路的效果并不好了,比如交房小區(qū)掃客,現(xiàn)在精裝房越來(lái)越多,賣家具軟裝的還能去掃一掃,搞裝修的也這樣干,估計(jì)就沒(méi)什么戲了,除非你去毛坯房。



  再比如百度搜索排名,現(xiàn)在還是有很多人在做,但效果明顯大不如前了,何況還有很多無(wú)效點(diǎn)擊與競(jìng)價(jià),嚴(yán)重提高了成本。

  那么問(wèn)題來(lái)了,如何尋找裝修意向客戶?下面統(tǒng)帥裝潢公司小編就教大家快速獲取裝修意向客戶的八大方法,一起來(lái)看看吧!


  方法一:去交房的樓盤去找

  針對(duì)毛坯房與精裝房,采取兩種不同的應(yīng)對(duì)策略,這個(gè)依然是比較精準(zhǔn)的。



  交房那幾天,業(yè)主都會(huì)到場(chǎng),如果是毛坯房,大多數(shù)都會(huì)陸續(xù)安排裝修的。整個(gè)小區(qū)都是精準(zhǔn)客戶。你可以派出得力員工現(xiàn)場(chǎng)攔截,要會(huì)說(shuō)話、親和力強(qiáng)、不怕打擊;也可以跟物業(yè)達(dá)成合作,現(xiàn)場(chǎng)設(shè)攤擺點(diǎn)。

  現(xiàn)在精裝房比較多,墻面地板衛(wèi)浴間廚房都裝得差不多了,到這種樓盤找裝修客戶,轉(zhuǎn)化率會(huì)很低,但還是可以去挖掘的。畢竟有些業(yè)主需要做軟裝家具,還有燈具、馬桶也會(huì)換一些;有些對(duì)居住品質(zhì)與個(gè)性化裝飾要求較高的業(yè)主,還需要對(duì)原來(lái)的裝修做一些改進(jìn)。大單估計(jì)比較少了,小單還是有。


  方法二:跟開發(fā)商合作,在售樓部這個(gè)環(huán)節(jié)去找意向客戶

  可以在售樓部或者樣板間旁邊設(shè)攤位,買完房子直接談裝修。樣板間就是你裝修的,如果很有吸引力,價(jià)格也不是高上了天,給業(yè)主的觸動(dòng)會(huì)比較大。

  還可以在業(yè)主買房子的時(shí)候,把裝修這塊談好, 給一定優(yōu)惠,直接在簽買房合同時(shí),就能把裝修合同簽了。

  這里面還有一個(gè)流量值得注意,就是那些來(lái)看房但沒(méi)有買房的人,他們即使不在售樓部買房,但這些看房子的人當(dāng)中,也有一定比例的精準(zhǔn)客戶,想辦法建立聯(lián)系,他們不在這家樓盤買,也可能到其他地方買。最終都需要裝修,需要買家具建材。

  畢竟現(xiàn)在房地產(chǎn)精裝多了,做整裝、拎包入住的現(xiàn)象也在增加,開發(fā)商想聯(lián)合第三方商家一起做,而商家也在尋求更有效的流量入口。


  方法三:裝修公司跟家居建材商家之間搞聯(lián)盟

  反正大家一起合作找客戶,總沒(méi)有沒(méi)壞處。



  畢竟大家手上都沉淀了一些客戶資源,也在想辦法獲取新的客源,共享后一起提升留客能力,做大客單價(jià),無(wú)論怎么看都是好事。關(guān)鍵在于投入與利益分享機(jī)制要建立起來(lái),達(dá)成共識(shí),聯(lián)盟才能走得遠(yuǎn)。


  方法四:與本地裝修類自媒體大號(hào)、本地社群、BBS等平臺(tái)合作

  一般有幾種合作方式,一是給群主或大號(hào)們投錢,可以按帶客效果收費(fèi),也可以是投廣告。二是由群主們出面組織團(tuán)購(gòu),給群主特殊的政策或返點(diǎn)。


  方法五:跟房產(chǎn)中介要合作

  這些房產(chǎn)中介手里掌握了大把客戶資源,比如二手房交易之后,就有現(xiàn)成的客戶。即使是新房,中介手里也有不少客源。



  合作有幾個(gè)層次,比如公司之間的合作,像東易日盛跟鏈家就有合作,落地在速美家裝業(yè)務(wù)上,鏈家將已完成房產(chǎn)交易的客戶推薦引流為公司家裝業(yè)務(wù)的客戶。

  也可以采取其他合作方式,比如發(fā)起一個(gè)經(jīng)紀(jì)人合作計(jì)劃,在全城招募房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合作者,由他們帶家裝客戶過(guò)來(lái),然后按簽約額提成或者帶一個(gè)人給多少錢。手上有幾百個(gè)經(jīng)紀(jì)人合作,那帶單能力不容小視。


  方法六:到老舊小區(qū)里面去找

  一些建成10年以上的老小區(qū)里,每個(gè)月總有那么幾戶人在裝修,可能是局部翻新裝修,也可能是封個(gè)陽(yáng)臺(tái),買一些家居建材的可能性很大,還可能是大量重新裝修。而且這些業(yè)主里,有些會(huì)買二套房或N套房,連接建立起了,就可能轉(zhuǎn)化到新房裝修上。


  方法七:與互聯(lián)網(wǎng)裝修平臺(tái)合作

  比如齊家網(wǎng)、土巴兔、一起裝修網(wǎng)等等,還有像好好住、籬笆網(wǎng)等等,這些平臺(tái)上,同樣聚焦了不少家裝意向客戶,如果有條件,可以想辦法跟他們對(duì)接,獲得流量。



  現(xiàn)在很多裝修公司要入駐平臺(tái),很多家居企業(yè)跟齊家網(wǎng)們合作,根本目標(biāo)其實(shí)就是獲取精準(zhǔn)的裝修客流量。


  方法八:釣魚模式

  就是把自己的信息撒出去,把網(wǎng)撒開,吸引有需求的人來(lái)咨詢了解。一般有以下三種操作辦法:

  一是裝修意向客戶可能活躍的平臺(tái),多撒點(diǎn)信息,建立一些入口,比如知乎、百度知道、悟空問(wèn)答、搜房等,把自己的信息多發(fā)一些,只要內(nèi)容有一定的吸引力,也是可以吸引到意向客戶的;

  二是做搜索排名,在預(yù)算不充分的情況下,建議做長(zhǎng)尾詞的排名,這些詞競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)太激烈,價(jià)格低一些,但是也有很多人搜索;

  三是弄幾個(gè)性價(jià)比超高的爆款,比如售價(jià)極低的套餐、遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)的單品等,作為誘餌,把人先吸引過(guò)來(lái),再?gòu)闹修D(zhuǎn)化。

  以上小編分享的這八大方法都是可以去嘗試與努力的,至于最終收益如何,就要看各公司的執(zhí)行能力了。

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